兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為實(shí)木門加盟商來(lái)講，道理也是同樣的。很多剛出道的木門經(jīng)銷商，以為銷售就是要能說(shuō)會(huì)道，金馬首負(fù)責(zé)任地告訴您，根本就不是那么一回事。

所謂有效的銷售技巧不是花里胡哨的“招數(shù)”，而是基于熟透產(chǎn)品內(nèi)容的流暢表達(dá)。銷售人員將產(chǎn)品內(nèi)容熟透于心，是實(shí)現(xiàn)銷售成交的基礎(chǔ)。金馬首實(shí)木門廠家對(duì)于實(shí)木門加盟商的前期培訓(xùn)中，會(huì)針對(duì)產(chǎn)品特色、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品區(qū)別等方面細(xì)致介紹，并要求我們的實(shí)木門加盟商及其店員熟透于心，并形成簡(jiǎn)潔明了的銷售說(shuō)辭，方能很好的引導(dǎo)顧客購(gòu)買，或者對(duì)顧客的問題“見招拆招”，從而滿足顧客的真實(shí)需求。

這些年間，金馬首攜手廣大實(shí)木門加盟商和銷售人員通過品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優(yōu)點(diǎn)哪怕是一個(gè)小細(xì)節(jié)，都好好地表現(xiàn)出來(lái)，積極釋放品牌的精華，讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇，產(chǎn)品銷售過程是一場(chǎng)心理與心理互相較量的過程，金馬首實(shí)木門加盟商的必修課之一，就是要學(xué)會(huì)充分把握顧客的心理——通過察言觀色，了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內(nèi)容，從而很好的引導(dǎo)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解和關(guān)注，并且合理的“滿足”廣大顧客的真實(shí)需求。

顯然，實(shí)木門加盟商和銷售人員要想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)中的銷售業(yè)績(jī)，需要通過長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)，方能運(yùn)用自如或者達(dá)到爐火純青的境界。恰到好處的進(jìn)行打招呼，從而讓顧客滿意；樂于溝通，懂得察言觀色，做到準(zhǔn)確的找準(zhǔn)顧客的真實(shí)需求；采用肯定的、贊美的、引導(dǎo)的、聲情并茂的產(chǎn)品介紹，如此，銷售成交就水到渠成了。

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